Waarom is contentmarketing belangrijk? 9 redenen om content in te zetten

Ontdek waarom contentmarketing in de groeistrategie van elk bedrijf thuishoort.

Waarom is contentmarketing belangrijk? Een lastige vraag, maar wel een die het stellen waard is. De voordelen zijn namelijk bijna te talrijk om op te noemen.

Kort samengevat: contentmarketing is belangrijk omdat het een rendabele en duurzame marketingmethode is die je publiek informeert, hun vragen beantwoordt en vertrouwen opbouwt. Dat levert betere leads, meer conversies en meer omzet op. Contentmarketing trekt ideale klanten naar je merk, zonder producten of diensten onder hun neus te duwen in de hoop dat ze toehappen.

Volgens cijfers die in 2022 vaak werden aangehaald, gebruikt 97% van de merken contentmarketing, omdat moderne consumenten zich zo het liefst over bedrijven informeren. Welke redenen zijn er nog meer? Lees verder.

1. Contentmarketing bouwt autoriteit op je eigen site, niet op een gehuurd platform

Contentmarketing draait in de kern om het versterken van de autoriteit van je merk en het opbouwen van een relatie met potentiële klanten. En waar gebeurt dat? Op je eigen website, met de content die je daar publiceert.

Bij social media is je account eigendom van techreuzen zoals Twitter, Facebook of Instagram. Contentmarketing doe je op een platform dat echt van jou is. Publiceer je op je eigen website, dan ben je eigenaar van alle content die erop staat.

Bij social media is dat anders: technisch gezien ben je geen eigenaar van alles wat je daar plaatst. Verdwijnt een platform, dan verdwijnt je content mee. Alleen op die kanalen inzetten is als een huis bouwen op gehuurde grond. Wordt je account gehackt, geblokkeerd of willekeurig verwijderd, dan ben je niet alleen je content kwijt, maar ook je publiek en je communicatiekanaal.

Bovendien veranderen sociale platforms voortdurend de regels voor wat er in de feed verschijnt. Je zichtbaarheid hangt af van de grillen van bestuurders en algoritmes. Daarom is contentmarketing een veiligere keuze, en een duurzamere manier om te groeien.

2. Contentmarketing bouwt vertrouwen op zoals niets anders

Uit onderzoek blijkt dat 65% van de consumenten een positiever en betrouwbaarder beeld van een merk krijgt na het lezen van educatieve content van dat merk.

Content die is gemaakt voor een specifiek publiek, inspeelt op hun vragen en problemen en vanuit hun perspectief is geschreven, wekt veel vertrouwen. Een belangrijk onderdeel van contentmarketing is dan ook dat je je ideale klanten goed genoeg leert kennen om dat te kunnen.

Contentmarketing draait niet om verkopen, maar om helpen. Door je publiek steeds verder te helpen met nuttige content laat je niet alleen je expertise zien, maar ook empathie. En die empathie laat potentiële klanten zien dat je om hen geeft en hun problemen begrijpt. Dat je ook nog de oplossing hebt, is de kers op de taart.

3. Contentmarketing levert betere leads op

Goede leads zijn mensen die naar je merk en je content toe komen en een grote kans hebben om klant te worden. Ze vallen in twee groepen:

• Mensen die je merk kennen, weten wat je verkoopt en klaar zijn om te kopen.
• Mensen die weten dat ze een probleem hebben, begrijpen welke oplossing ze nodig hebben en de beste optie zoeken.

Hoe helpt contentmarketing om die mensen naar je toe te trekken? Met gerichte zoekmachineoptimalisatie. SEO en content zijn een krachtige combinatie: richt je je content op zoekwoorden met de juiste zoekintentie, dan trek je mensen aan die precies zoeken naar de antwoorden of oplossingen die jij biedt.

Verschillende soorten zoekwoorden trekken mensen aan in verschillende fases van de klantreis:

• Oriëntatiefase: iemand merkt dat hij een probleem heeft en wil meer informatie.
• Overwegingsfase: iemand begrijpt het probleem en zoekt de beste oplossing.
• Beslissingsfase: iemand kent de mogelijke oplossingen en wil de juiste kiezen.

De woorden die mensen in hun zoekopdracht gebruiken, verraden hoe dicht ze bij een aankoop zitten. Wie in de beslissingsfase zit, is veel dichter bij kopen dan wie zich nog oriënteert.

Een hotel kan bijvoorbeeld het zoekwoord “ontspannen vakantiebestemmingen” gebruiken in een blog als “5 bestemmingen om je zorgen te vergeten”, met de eigen stad als een van de opties. Staat die blog in de top vijf van Google, dan trekt het hotel mensen aan die een vakantie zoeken en precies de oplossing nodig hebben die het hotel biedt. Dat zijn zeer gekwalificeerde leads, die je met extra content en slimme calls-to-action verder kunt helpen. Zo simpel is het.

4. Content helpt je hoger te scoren in zoekmachines

Consistente content van hoge kwaliteit is een belangrijke factor om goed te scoren in zoekmachines. Een site vol met zulke content is sterker, nuttiger en aantrekkelijker voor bezoekers, en zoekmachines waarderen dat.

Bovenaan staan is niet alleen belangrijk voor je online zichtbaarheid, maar ook voor het verkeer naar je site. Volgens cijfers uit 2022 heeft de eerste organische positie in Google een klikratio (CTR) van zo’n 39,6%. De tweede positie haalt ongeveer 18,4%, en posities 9 en 10 onderaan de eerste pagina blijven steken rond 2%.

Betaalde zoekadvertenties bovenaan de resultaten hadden volgens dezelfde bron een CTR van rond de 2%: veel gebruikers scrollen langs de advertenties naar de organische resultaten. Organische resultaten leveren dus meer klikken en verkeer op, en kwalitatieve content helpt je daar te komen.

5. Contentmarketing kost minder dan traditionele marketing en levert meer op

Lagere kosten op de lange termijn

Traditionele marketing leunt vaak op advertenties, met een “pay to play”-model. Stop je met betalen, dan verdwijnen de advertenties en daarmee je zichtbaarheid.

Bij contentmarketing zitten de kosten vooral aan het begin, in het maken van de content. Is een artikel eenmaal gemaakt, gepubliceerd en verspreid, dan betaal je niet meer voor het bestaan of de zichtbaarheid ervan, zeker als je ook in SEO investeert.

Een beter rendement

Diverse studies laten zien dat het rendement van contentmarketing dat van traditionele reclame ruim overtreft. Volgens veel aangehaalde cijfers genereren bedrijven met een blog gemiddeld 67% meer leads dan bedrijven zonder blog, en krijgen ze meer inkomende links, meer bezoekers en meer geïndexeerde pagina’s. Bovendien groeit het rendement naarmate je content meer verkeer, leads en conversies oplevert.

6. Consumenten zien liever content dan advertenties

Laten we eerlijk zijn: niemand zou aan contentmarketing doen als consumenten dat niet zouden willen. En dat willen ze: B2B-kopers lezen volgens onderzoek meerdere stukken content voordat ze met een verkoper praten, en een ruime meerderheid van de mensen leest liever een artikel over een bedrijf dan dat ze een advertentie zien.

Vergeet ook de adblockers niet: meer mensen dan ooit blokkeren advertenties. Moderne consumenten hebben andere verwachtingen en gewoontes. Ze zoeken informatie op voordat ze iets kopen, willen de beste opties kennen en kopen het liefst bij merken die ze vertrouwen en die hun waarden delen. Contentmarketing geeft hun content wanneer en waar ze die nodig hebben.

7. Je concurrenten doen het ook

Doe jij niet aan contentmarketing, dan doen je concurrenten het waarschijnlijk wel. En doen zij het goed, dan:

• hebben ze een sterkere online aanwezigheid;
• zijn ze beter zichtbaar in zoekmachines;
• trekken ze meer leads aan;
• hebben ze een betrokkener publiek;
• halen ze uiteindelijk meer conversies en omzet binnen.

Ben je niet zichtbaar met je website en je content, dan laat je een enorme kans liggen.

8. Contentmarketing maakt je website beter en nuttiger

Zonder content is je site niet meer dan een lege huls. Met contentmarketing wordt je site waardevol, relevant, nuttig en interessant. Bezoekers blijven lezen omdat de content aansluit op hun interesses en problemen.

Na een paar goede ervaringen komt een bezoeker terug voor meer. Het vertrouwen groeit, hij gaat op je expertise bouwen en uiteindelijk koopt hij wat je verkoopt. Daarnaast kun je zonder goede content simpelweg niet hoog scoren: zoekmachines als Google willen gebruikers nuttige content bieden.

9. Contentmarketing maakt van klanten trouwe fans

Contentmarketing is per definitie een methode die relaties laat groeien. Je bouwt een band op met nuttige, waardevolle content die aansluit op de behoeften, interesses en problemen van je publiek. Hoe vaker mensen met jouw content in aanraking komen, hoe dieper het vertrouwen wordt.

Herhaal die cyclus maanden en jaren, en je wint niet alleen een klant, maar een trouwe fan die steeds terugkomt. Consistente contentmarketing is een van de beste manieren om klanten te behouden, ook na hun aankoop.

Het belang van inbound marketing

Outbound marketing is de traditionele aanpak: je schiet blind een pijl af en hoopt dat je raakt. Inbound marketing draait juist om content, waardoor je pijl recht in de roos belandt. Je trekt mensen aan die echt geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt.

Schrijf je bijvoorbeeld SEO-content over een specifiek onderwerp waar je verstand van hebt, zoals het met de hand maken van knuffels in Nederland, dan maak je een goede kans om bovenaan te staan als iemand een ambachtelijke knuffelmaker zoekt. Zo trek je een potentiële klant aan die echt van plan is iets te kopen.

Inbound marketing is je boog en contentmarketing is je pijl. Nu alleen nog richten als een echte boogschutter.

Contentmarketing is het heden en de toekomst van marketing

Contentmarketing is belangrijk omdat het het heden en de toekomst van marketing is. Zo willen consumenten benaderd worden. Het wakkert hun interesse aan, maakt ze trouw en verbetert klantbehoud. Het is rendabeler en duurzamer dan traditionele marketing, levert meer leads op en werkt sterk voor je vindbaarheid. Bovendien bouw je autoriteit op een platform dat van jou is, in plaats van op sociale netwerken die dat niet zijn.

Contentmarketing hoort in de groeistrategie van elk bedrijf. Nog niet begonnen? Dan is het hoog tijd. Wil je hulp van een creatief team, bijvoorbeeld voor je SEO-content of een nieuwsbrief? Référenceur is een online marketingbureau uit België en Luxemburg; onze Nederlandse teksten worden geschreven en nagelezen door native speakers. Vraag een gratis analyse aan.

Waar staan we in 2026?

Twitter heet sinds juli 2023 X. En sinds de core update van maart 2024 is de beoordeling van nuttige content onderdeel van de kernalgoritmes van Google; content die voor mensen is geschreven, blijft dus de basis.